西能集团“祝福祖国，奋进西能”征文作品选登——异乡路

异 乡 路

                                                                                         集团总部 肖 玲

    西能建工，有一支被称为“娃娃带娃娃”的队伍。

五年前，这支平均年龄不到28岁的队伍，带着一辆快报废的五座越野车和十万元流动资金，奔赴彩云之南，踏上了开拓省外工勘市场的异乡路。

五年间，这支年轻的队伍带着使命和责任，怀揣奋斗和梦想，踏遍彩云之南的每寸土地，在没有根基、没有资源、没有背景、竞争异常激烈的云南地质市场，站稳了脚跟，打开了市场，赢得了口碑，从当初“白手起家”到现在年年超额完成公司下达的经营目标，这支队伍成为西能建工年轻员工学习的榜样和标杆。

今天，曾经的“娃娃们”早已褪去青涩，他们有的成了家、有的当了父亲、有的成了家里的顶梁柱。现在，他们依旧往返在滇黔之间忙碌着，脚步不停，使命不息……

    心之所向，即便迷茫也要追逐梦想。一辆白色越野车正奔驰在沪昆高速路上，天气渐渐从阴到晴，钱挺坐在车里一路上却始终一言不发。这趟赶往昆明，他们将正式驻扎在云南，虽然已在贵阳和昆明之间往返多次，但此次前去他心里清楚在异乡的打拼之路将就此开始。看着车窗外的风景，他无心和同伴聊天，想想一同前去的两个年轻伙伴，他心怀期待却又倍感压力，临行前黄继平董事长说的话始终在他心里萦绕着，“你要带好这几个年轻娃娃，不要有思想负担，云南市场不好闯，但机会多，既然看准了就放开手脚干，能挣一分是一分，挣不了钱大不了就回来！”话虽如此，但他心里明白，公司作出这样的决定对他寄予了多大的希望和信任，这个任务注定艰难。

说起接受这个任务，其实钱挺一开始也犹豫过。他清楚这是锻炼自己的好机会，对云南这片七彩之地，他有无限向往。但是自己的根在贵阳，女儿还小、父母需要赡养、妻子需要照顾，去还是不去？这个问题在他脑中反复纠结。他苦于向家人开口，但心里却早已开始“盘算”去到昆明后怎么开始工作。妻子先看出了他的心事，对他说：“心里有事情就说出来吧，我们一起商量”。就这轻描淡写的一句话让钱挺放下了压在心里好多天的大石头，他向妻子说明了原委，原本以为妻子一定会坚决反对，岂料妻子却对他说：“我有一万个不愿意你去，但最终都要由你自己决定，如果要去，就一定要干出成绩来。征求下爸妈的意见，不要让他们担心，如果爸妈同意，我也没有意见。”有了妻子的支持，他彻底放下了思想包袱，云南之行箭在弦上。“好吧，我就当了这个娃娃头！”那一年，钱挺刚30岁出头。

坐在一旁的王辰为了打破车内凝重的气氛，说道：“挺哥，我们有钱，账上不是有公司拨的十万嘛，那边办公室和宿舍都安排妥当了，一定会顺利的，相信我和大海”。钱挺当然不是没有信心，在决定去往昆明时他就充分了解和相信，一同前去的伙伴们都一样想干事能干事。但是怎么样才能干得像样？他该以哪里为方向和目的？第一次涉足省外市场，公司没有现成的经验可以借鉴，就凭自己在毕节跑经营那几年积攒的一点经验，到底管不用管？两个小伙伴义无反顾跟随自己去往云南，他就是他们的依靠，怎么才能让他们不后悔当初作出的这个决定？就凭着这破釜沉舟的勇气是不是真的能干出点名堂来？一切都是未知数……

    破釜沉舟，跨沟越坎也要笃定前行。初来乍到，一切从零开始。办理营业执照、各种许可证、了解当地行业政策、找项目寻市场……，3人就这样“撸起袖子”干了起来。理想很丰满，现实却很骨感，很快，他们便体会到了外出创业的艰辛和苦楚。当时，云南的矿山服务市场巨大，项目多，机会多，但有强烈的地方保护主义。一没根基二没资源，初来乍到便被视为异类，因为他们太年轻，因为他们来自外省单位。在去国土部门协调工作时，他们看过白眼、听过狠话，被别人赶出过办公室，有时连门都不让进，常常难受得憋红着脸也要陪着笑脸说着好话。一边苦于行业主管部门沟通不畅，要想通过一个报告评审比之前预想的更艰难；一边苦于经营无门，业务来源少之又少，工作一度陷入僵局。钱挺渐渐开始担心，伙伴们一开始的满腔热情正在慢慢消退。

面对工作困境，如果当时决定就此打住，没人会指责和否定他们，可是钱挺觉得还没到退堂鼓的时候，云南项目多、机会多，他不信没有打开局面的机会。一天晚上，他召集齐云南分公司所有人员，开了一次“谈心谈话”会，让大家掏心掏肺说出自己的想法和顾虑，商量下一步对策。他鼓励同伴们说：“外出打拼哪有一帆风顺的，光脚的不怕穿鞋的，我们有资质有技术，只要拿出实力和诚意，一定会打破困境。出门在外，如果我们的心不拴在一起，就算有再好的条件也是做不成事情的。”这次促膝长谈起了作用，从那时开始，他们决定每天都去找主管部门沟通，以前每天去一次协调不通，那现在就每天去两次；一个人去沟通不行，那就几个人轮番换着上门沟通；报告评审通不过，那就反复找专家咨询，直到符合当地行业标准为止……

和行业主管部门的沟通顺畅了，口碑自然就建立了，有了口碑，业务也就随之多了起来。后来，钱挺和他的伙伴们回忆这段经历时常说，在云南几年，最大的改变就是“脸皮变厚了！”这虽是一句调侃的话，何尝不是道出了出门在外一切从零开始的各种辛酸。

然而，打破工作困境只是他们面对的其中一道坎。2016年，因行业政策调整，云南矿山服务项目市场严重滑坡，业务量锐减，公司内外部都有要让他们撤回贵阳的声音。走还是留？成了摆在钱挺面前的又一道坎。提到要离开，几人心里都不好受，思来想去，他们不想“见好就收”，他们依然想留下来继续为那未知的可能而打拼。可怎么说服公司领导，让总公司相信他们在云南市场还大有可为？除了调整经营思路，没别的！在钱挺带领下，云南分公司开始反复琢磨云南市场，作咨询、查数据、看资料、走现场，经过反复研究反复讨论，云南分公司果断作出由矿山服务项目业务转向地灾施工项目市场的决定。最终，去还是留是的问题有了定论，凭着已经积累起来的口碑，凭着行业主管部门的认可，更凭着对客户的尊重和负责，他们顺利实现了经营方向转移，经营工作慢慢开始风生水起。

市场总是多变的，唯一不变的就是要学会如何顺应市场规律，以不变应万变。今年以来，云南地灾项目市场又开始出现严重下滑的态势，在“战略转移”上已有成功经验的他们，已经开始着手向矿山恢复治理和生态修复项目上发展。面对未来的变数，他们做好了充分准备。

苦中作乐，风雨之中渐成长。逐渐忙碌起来的他们，开始不断磨合工作和生活、事业和身体、现实和理想之间的矛盾。云南省地区面积大，道路条件差，因行业性质特殊，到偏僻的县城出差是家常便饭，单向路程动辄就上百公里，为了不贻误“战机”，他们丝毫不敢怠慢，总是争取在最短时间赶到目的地，直到签下合同才敢长舒一口气。云南地质板块活动频繁，一次，钱挺和陈大海在赶往彝良联系项目的路上，恰巧碰上彝良前几天地震，又下大雨，车辆行驶到一个山边时，山上大石滚落，阻挡了他们的去路，所幸人安然无恙。前进无路，后退无门，他们只有在这前不巴村后不巴店的山间公路上等待前方排除险情，这一堵就是一整夜。因为不知道山上还会不会滚落石头，他们甚至不敢同时合眼。整晚，两人就这么轮换着闭眼打个盹儿，听着山间的虫鸣声熬过这艰难的一夜。回到公司驻地时已是第二天下午，两人瘫坐在沙发上，陈大海拿出手机，放上钱挺最喜欢的那首《一天到晚游泳的鱼》，陈大海问钱挺：“挺哥，我最近胃痛越来越严重了，你呢？我们这么熬着，你到底累不累？”钱挺闭着眼睛，轻轻跟着手机里的歌声哼唱着，没有作答。

提起在外创业的艰难，更难的是心理上的调适。钱挺回想起2014年3月发生在昆明南站那次暴乱仍心有余悸。暴乱发生在一个周六的傍晚，许久未回贵阳的钱挺原本计划陪陪家人，过完周末再返回昆明。周五晚上，客户打来电话，请他尽快返回昆明协调处理事务。周六一早，钱挺和家人匆匆告别，便踏上了回昆明的高铁。就在当天夜里，昆明南站发生暴乱的消息传来，钱挺瞬间感觉后背发凉，如果晚到几小时，他就是这场暴乱的亲历者。在暴乱余温影响下，昆明街道戒严，进出境严查，整个城市人心惶惶，在这样凝重的气氛下，他们是真想收拾行李回到贵阳、回到家人身边。可那只是短暂的念想，因为客户的电话还在不断打来，很多报告还在等着送审，工作还得继续……钱挺此时此刻，才深刻领悟到长辈们口中常说的“经风雨才能见世面”，所有人生经历都是成长过程中的宝贵财富，他们就这么相互安慰着彼此、鼓励着彼此熬过那段艰难的时光。

是啊，被病痛折磨时，钱挺心里也难受过；电话那头女儿抽泣着叫爸爸快点回家时，钱挺也犹豫过；妻子为了照顾两个女儿辞去工作时，他也无奈过；母亲生病没能病床前照顾时，他也后悔过……可这种种经历和他一起打拼的伙伴们也正在经历。在一次次往返于黔滇两地的动车上，他们都在事业奋斗和亲情不舍的矛盾中不停挣扎。钱挺深知，如果连他自己都坚持不下去，伙伴们又怎么能坚持下去？所以，不管昨天经历怎样的艰难，受过多大的委屈，一觉清醒过来，他依然又如同打了鸡血一般开始拼起命来。“革命”的情谊总是在“战斗中”建立的，为了让伙伴们保持“战斗力”，他想方设法开展团队建设，一有空休息时就叫上同伴们爬山、徒步、骑行、游泳。那时起，滇池海埂大坝上开始出现几个身姿矫健的骑行身影，时常引起路人的注意。

钱挺常对伙伴们说：“我们之中没有多余的人，一个人就是一杆枪，从最开始的3个人到到现在的7个人，最艰难的时候我们都熬过了，今天我们没有理由不坚持。”是的，有这样一句话已深深烙印在这群年轻人心中，那就是“一家人、一盘棋、一条心、一个目标”。

收获成果，是赞誉更是责任。云南当地市场环境在这几年间不断发生变化，2015年开始矿山技术服务市场逐渐萎缩，根据市场形势变化和公司实际情况，云南分公司及时调整经营策略，将业务重点转移到地质灾害项目上来，他们懂得珍惜客户资源，哪怕从一杯茶做起，尊重就是王道。就这样，一步一个脚印，2017年在地质灾害项目上打开了市场，特别在技术服务项目上占据了不小份额。曾经，因为没有本土企业的专家资源，同一个类型和等级的技术报告本土单位评审只要一次就能通过，而他们的报告往往需要评审两次甚至三次才能通过。曾经，大型和优质项目都被本土企业承包，他们仅能承接到一些地处偏远、技术难度比较大的项目。现在，客户主动找上门来，凭的都是口口相传的好口碑。经过不懈努力，云南分公司经营能力达到年均产值5000万，年均利润200万，签订合同上百个，累计完成技术服务类报告500余个,完成施工项目20 个，这一连串的数字背后，是他们五年磨一剑的最好诠释，是他们不断锻炼生存能力，牢固树立危机意识的结果，成果虽可计，未来犹可期。

2017年，云南分公司驻地搬迁新址，新环境新气象，楼上宿舍楼下办公室的一体化安排布置，紧凑高效，客户们都乐意登门沟通，感觉像回家一样自在。这里，每天忙碌依旧——钱挺短暂给王辰交代完手上工作，招呼张瑞峰驾车马不停蹄赶往巧家项目现场；王辰依然电话不断，不停的协调着客户的各种问题，下午又要出差去玉溪；魏宝利盯着电脑上的WORD文稿眉头紧锁，还有5个报告要赶制出来，还得加班抓紧弄；李欣佩正在紧张有序制作新的标书，赶在两小时后去交易中心开标；张旺不敢怠慢公文处理系统下发的各类文件和办公室繁杂的各项事务，同时还要安排好7个人吃喝拉撒。团队里最年轻的“老幺”余泽先现在正代表云南分公司参加西能建工“不忘初心，牢记使命”主题演讲比赛。在台上他有感而发，刚到云南分公司时，他不明白一个外省单位是如何在云南站稳脚跟的，现在，他终于懂得“一个榜样，一种传承”的力量，那就是西能建工精神。

2018年，云南分公司被总公司评为先进集体，钱挺先后被西能建工、集团公司和国资委评为优秀共产党员，在集团公司7月份召开的“七一”表彰大会上，他代表优秀党员发言，他说：“作为西能建工一名中层管理人员，我牢记自己的党员身份，我没有惊天动地的事迹，也没有什么豪言壮语，所做的事情既平凡又普通。我真心实意，踏踏实实，只想着尽力完成好组织交给我的工作任务，为西能建工和集团公司发展尽自己的绵薄之力。”在西能建工2018年元旦迎新会上，钱挺和他的6个伙伴，满含热泪高唱《我相信》，那一刻，他们所有的经历和故事都化作歌声深深烙印在西能建工所有正在奋斗着的年轻人的心坎上，所有人祈愿奋斗热情不止，能量传递不减。

五年时间，弹指一挥间，曾经的“娃娃们”已经成长为能够独挡一面的一线经营先锋。没有信念怎么能积蓄能量，没有破釜沉舟的勇气哪里会绽放耀眼的光芒。事业在哪里，根就在哪里，这就是云南分公司这群奋进的年轻工作者的信念。

今天，他们依然奔波奋斗在异乡路上，前路漫漫，思家的苦楚从来不曾消减，但他们心里明白，广阔的黔山秀水和苍山洱海间承载着他们的梦想与追求，五百公里之外的家乡有组织给予的信任和嘱托，还有家人的等待和盼望。钱挺和他的伙伴们坚信，这条异乡路，未来一定会走得更扎实、更漂亮，更精彩……