全员营销、快乐营销 ---西南紫金《2018年世界杯官方纪念金/银大全》营销纪实

    截止到2018年7月31日，由西南紫金公司代理的《2018年俄罗斯FIFA世界杯官方纪念金/银大全》在贵州银行、贵阳银行、贵州省农商行、球迷协会、酒吧等渠道的销售取得了圆满成功，共计出货银大全540套，金大全33套，累计实现销售超100万元。

    此次世界杯主题性贵金属产品的销售成功，主要得益于公司从产品选择、前期沟通、营销策划及执行等各关键环节的严格把控，合理决策，高效执行。

    首先，权威产品，独家授权。在2018年俄罗斯FIFA世界杯产品选择上，公司从汉今国际、今品文化、金爵文化以及厚德典藏等供应商推荐的世界杯产品中，选择了汉今国际的元素最全、枚数最多、唯一被央视财经频道、人民日报报道、被米卢收藏的“以经典致敬经典”的《2018年俄罗斯FIFA世界杯官方纪念金 / 银大全》。

    其次，充分沟通，全面宣传。一是与贵州银行沟通，争取到了进行全行产品培训、95.2电台广告及全行ATM机广告投放，通过多渠道、多种方式进行宣传；二是与汉今国际沟通，争取到世界杯产品“以销定采”进货方式，合理控制库存，并从汉今国际争取到了产品金牌讲师。

    第三,创新营销，快乐营销。一是采用区别营销方式，买银送抱枕、买金送公仔和米卢签名足球，满足客户的买赠心里；二是邀请汉今国际金牌讲师姚志彪老师到贵州银行总行进行全行产品及营销培训，贵州银行组织了全行100多个分支行的1000余名营销人员参加了培训，培训取得了很好的效果；三是对贵州银行、贵阳银行、农商行等渠道20余家分支行进行了世界杯产品氛围布置，营造良好的世界杯氛围；四是在部分分支行举行6场次快乐集中营销活动，取得了一定效果，为后期产品销售创新了营销模式；五是拓展银行外渠道，先后与中超球迷协会、5家酒吧等进行了合作，取得了一定销量。

快乐集中营销晨培现场和与银行工作人员互动现场

    第四、全员出动，高效执行。世界杯期间，西南紫金公司制定具体的3W分工明细表，三组人员按排期前往各地州县银行网点及奥体中心、酒吧、贵州大学足球场进行布展和现场营销。早上6点多，晚上9点多，西南紫金办公室经常是灯火通明，出库入库、订单统计......忙得不亦说乎！凌晨12点，大家沉浸在世界杯的啤酒和狂欢中的时候，我们的员工还在酒吧推荐我们的世界杯产品。

    通过西南紫金公司全体员工连续50多天加班加点的努力奋战，《2018年俄罗斯FIFA世界杯官方纪念金/银大全》项目制营销取得预期成果，也为后续项目制营销积累了一定经验。（通讯员 杨禹德 余凡）