凭“一体两翼”破局 以实干笃行逆袭 ——西能供应链公司荣获“贵州省五一劳动奖状”

4月29日，西南能矿供应链管理有限公司荣获“2026年贵州省五一劳动奖状”。从“势单力薄的12人小队”到“凝心聚力的40人供应链铁军”，从借址办公的艰难起步到营收68.6亿元的跨越式发展——供应链公司用七年完成了一场逆袭，把“敢拼、善算、死磕到底”刻进了企业的精神血脉。

初创维艰定战略

时间回溯至2021年，那时的供应链公司还窝在租借的两间办公室，规模小巧得让人难以置信：仅有12名员工，核心业务部门满打满算5个人，却扛着整个集团的保供任务。业务从哪来？客户从哪找？经验从哪学？全是未知数。

2022年，公司完成领导班子换届，新班子直面摆在眼前的三道“生死难题”：资金筹措无门、业务突破乏力、核心人才流失。退无可退，唯有破局。

那段时间，班子成员主动扛起责任，带着仅剩的5名业务员，把会议室当成“作战室”，把白板当成“攻坚图”，无数个日夜反复研讨、激烈辩论，擦了又画、画了又擦，终于凝聚成一套支撑企业长远发展的核心战略——“一体两翼”发展思路，成为企业逆势求生的“救命稻草”。

“一体”是以有色金属矿产品及大宗商品贸易业务为“主体”，这是发展根基；“两翼”是供应链金融体系和采供销一体化服务平台协同发展，这是发展动能。

方向既定，后盾随行。2022年，集团公司给予供应链公司关键的资源倾斜。“粮草弹药终于到位，发令枪响了。”全体员工看到了突围的希望。

走南闯北的“寻单之旅”

思路再好，方向再明，不付诸行动也只是纸上谈兵。为了把纸上的“路线图”变成账上的“进账单”，班子成员带着业务员，开始了北上南下的“寻单之旅”。国内跑完跑国外，绿皮火车、矿山烟尘——这些都被他们硬扛了下来。

“那段日子，我们的生活里只有两个关键词：矿山和路途。”副总经理唐琳感慨，“有时候为了一个合作细节，要和客户反复推敲、耐心沟通；为了展现我们的优势，要顶着压力，固执地争取每一次机会……”

没有人算过他们到底跑了多少趟，但结果就摆在那里——供应链公司先后与德国、南非、南美、坦桑尼亚等国的优质客户达成深度合作，逐步形成了以新能源电池原材料为基础、以钼精矿进口及转口贸易为特色、以铜精矿、锑矿、铝土矿、铬矿等产品为拓展的多元化国际贸易格局。国内市场也没落下，形成以有色金属电解铜为核心，新能源电池原材料、锌、锰、磷及煤炭等产品协同发展的业务架构，实现了国内外市场“双轮驱动”。

2022年，公司贸易额突破45亿元，实现营收近40亿元，利润总额超960万元，短短一年时间，就以“跑起来”的姿态，实现跨越式发展。“那一年虽然累得脚不沾地，但看着业绩数据一天天往上走，所有的疲惫都烟消云散，心里满是成就感。”有色金属事业部曾琳说起那段日子，眼里有光。

根基越扎越稳，发展步伐越来越快。2024年，供应链公司全年实现收入66亿元，国际贸易总额达1.7亿美元，成功入选省商务厅重点进出口企业名单和交通银行省分行跨境人民币结算试点单位，行业影响力持续提升。2025年，公司再攀新高，营收和利润双双创下历史新高。“曾经在夹缝中求生存的小公司，如今已经稳稳扎下了高质量发展的根系。”唐琳满是自豪。

打破“大锅饭”

业务订单稳步增长，企业规模也不断扩大。公司领导班子清醒地意识到，队伍活力是企业长远发展的核心动力。如果人的问题不解决，分配机制不优化，发展大厦注定难以稳固。“锅里有，碗里才有；打破‘大锅饭’，才能端起发展的‘金饭碗’”。一场大刀阔斧的内部改革，就此拉开序幕。

薪酬分配上，论资排辈那一套被彻底打破，“能者上、庸者让、劣者汰”，全员绩效考核，个人业绩与薪酬回报直接挂钩，“多劳多得、优劳优酬”。年终考核时，不少普通业务员的收入超过主办、主管。在以前根本无法想象。

“过去干多干少一个样，干好干坏没区别，大家的积极性都提不起来。现在不一样了，你创造了多少价值，就有多少回报，大家的心气儿一下子就上来了，谁也不想落在后面，‘比学赶超’的氛围越来越浓。”员工对改革竖起“大拇指”。

用人机制动了真格。公司打破身份壁垒，中层管理人员竞争上岗，能上能下、能进能出，让有能力、有担当、敢干事的员工脱颖而出。2024年，公司7名中层管理人员通过竞争上岗产生，占中层管理人员总数的八成。这一套“组合拳”打下来，公司的“微细胞”被彻底激活，从前死气沉沉的办公室，渐渐充满了欢声笑语，干事创业的氛围愈发浓厚。

暖心举措同步跟进。企业年金、补充医疗报销等福利政策相继跟上，办公环境大幅改善，开展丰富多彩的文化体育活动，让员工在工作中感受到温暖，在协作中增强凝聚力。如今，全体员工干事创业的心真正热了起来，员工的后顾之忧少了，心也齐了。

作为国有企业，供应链公司始终牢记社会责任，积极响应国家乡村振兴战略，先后选派多名党员骨干赴罗甸县边阳镇驻村帮扶，组织开展消费帮扶10余场，拨付帮扶资金数万元。

敢为人先的另一条路

随着“富矿精开”战略深入推进，供应链公司敏锐捕捉发展机遇，不再满足于做简单的“二传手”，而是主动出击，直接参与到全球稀缺矿产的贸易与物流之中，开辟发展新赛道。

2025年，供应链公司首笔以“境外仓库交货”（EXW）模式完成的阿联酋保税仓氢氧化钴交易成功落地。这意味着，公司在国际贸易及保税物流业务领域迈出了实质性步伐，实现了业务模式的创新升级。同年，公司跨境人民币结算突破3亿元，国际保税物流业务规模达1.4亿美元，得到了主管部门和金融机构的高度认可。

“我们围绕集团公司自有矿山、冶炼加工及化工项目，率先推进‘产销分离’改革，通过专业化整合供应链资源，全面开展原材料采购与产品销售业务，逐步构建起服务于集团磷、锌、锰等产业板块的‘采供销一体化服务平台’。”副总经理周祖坤表示，曾经在夹缝中寻求生计的供应链公司，如今已成长为集团实体产业的“粮草官”和产品销售的“主力军”，为集团公司实现高质量发展提供了坚实支撑。

“去年，采供销一体化服务平台成效显著，完成锌焙砂采购5.4万吨、锌锭销售3.9万吨，实现磷矿发运130万吨，供应链服务主业、支撑实体发展的能力显著增强。”负责采供销平台运营的付明帅介绍。公司积极践行绿色低碳发展理念，2025年在磷矿短倒运输中全面采用电动重卡，不仅实现了绿色转型，还节约运费超500万元；通过与成都铁路局贵阳铁路物流中心签署物流总包战略合作协议，优化公铁联运模式，累计节约物流成本超2000万元，凭借优质的合作表现，被成都铁路局评为“2025年度十佳合作企业”。

从12到40，从0到68.6亿。有人问，逆袭的秘诀是什么？王凯想了想，笑着说：“可能就是不放弃、不服输，认准方向就全力以赴，遇到困难就死磕到底。”这就是供应链人的精神。

如今，带着“贵州省五一劳动奖状”这份沉甸甸的荣誉，供应链铁军正朝着“百亿供应链”的目标继续前进——脚下有路，心中有底！（通讯员：刘洪；编辑：程萃灵；二审：路艳宁；三审：张 瑜）