【榜样力量】把“不可能”变成“一定能” ——记西能集团劳动模范唐琳

在西能供应链，有这样一个人：平时话不多，行事沉稳内敛，不张扬功绩，但认识他的人都说，这个人“肯干、敢拼、能扛事”。他陪伴公司从初创的一穷二白、举步维艰，到如今业务版图遍及海内外，把众人眼中一桩桩 “不可能”，稳稳变成实实在在的 “一定能”。

他就是供应链公司副总经理唐琳，一位用行动诠释“劳模精神”的业务领头人。

“越是难，越要上”——初创期的破局之战

时间回到2019年，供应链公司刚成立，授信受限、资金紧张，市场上没人听过这个名字。谈了十几轮的业务，对方一听是新公司，转头就走。团队里有人嘀咕：“人家做了十几年的贸易商，资源摸得透透的，我们凭什么分一杯羹？”很长一段时间，业务都卡在“想做却没条件”的僵局里。谁来撕开这道口子？

“等是等不来万事俱备的。事在人为，我们必须迈出第一步，逢山开路，遇水搭桥。”抱着这个念头，唐琳第一个站了出来。从那天起，他投入了一场持续数年的“破局之战”：白天跑供应商、跑客户、跑银行、跑货场，有时一天赶两个城市，讲到嗓子发哑；晚上回到酒店，还要核对合同、协调船期、核算汇率风险，经常熬到天快亮才眯一会儿。有时凌晨两三点接到货场电话，爬起来就要处理突发的装卸、交割问题。

团队成员回忆：“那段时间唐总整天在外面跑，经常出差，在公司也总是工作到很晚。但他面对我们时，从没流露出一丝放弃的意思，总是鼓励我们说‘相信一定能做成’。”

印象最深的是去内蒙古赤峰谈委托加工合作。零下二十多度的天气，唐琳带着两个同事，下了飞机直奔工厂车间，仔细了解每个加工环节的周期、原材料损耗、产线维修频率。随后又拉着客户团队，一条一条过合作条款和细节。对方老总感慨：“我干贸易这么多年，接触的国企不少，还真没见过你们这么拼的。”当场拍板同意合作。

“我们多跑一步、多扛一点，公司的路就能宽一点。”就这样，一家一家谈，一单一单啃。业务范围从国内拓展到欧洲、南美、东南亚，产品从传统矿石延伸到新能源材料、战略金属领域，硬是在资金紧、信任缺、市场冷的困境中，撕开了一条窄而坚韧的口子。中冶瑞木、北方矿业、韩国晓星、瑞士AXAYA……一个个知名企业的名字，陆续写进了供应链公司的客户名单。

看着这份成绩单，唐琳心里最感激的，还是当年跟着他一起啃硬骨头的兄弟们——

“业务部的小伙子蹲在煤灰弥漫的货场验货，出来时整个人只剩牙齿是白的；物流的同事为了赶船期，大冬天在港口守到后半夜，在货代（港口货物作业代理）的车里凑合一宿；财务部的伙伴为了争取授信，抱着资料往返银行十几趟。没有大家这股不服输的劲儿，就没有供应链公司的今天。”

“让产业链转起来”——困境下的保供攻坚

2022年9月，那是一场真正的大考——所有人居家办公，没法签字、没法跑手续，相关重要业务无法推进。连银行客户经理都劝他：“你们肯定完不成，要不顺延吧。”在无法面对面沟通的困难条件下，唐琳只能靠电话串联起银行、客户、仓库、物流等各个环节，那半个月，他的手机一直吊着充电宝，电话打到耳朵生疼。最终，所有手续按时完成。那位银行客户经理后来开玩笑说：“本来想趁居家偷个懒，结果被你们唐总追着跑，愣是一点没歇着。”

同年，采供销一体化平台刚上线，又赶上西能锌业复工复产。一期项目资金缺口巨大，供应商信心不足，运输也处处受限。作为平台主要牵头人，唐琳没有退缩。一边向集团申请支持，组织公司专班分工；一边挨个给供应商打电话沟通安抚，解释保供方案；同时协调物流、对接仓储。

“你们能按时付款？能保证运输？”一开始，很多供应商语气里满是怀疑。唐琳就一个一个给他们算成本、讲方案，把保障措施逐条摆出来。慢慢地，对方的语气从犹豫变成了信任，不仅愿意配合询比采购，还主动下调了供货价格。那一年，西能锌业单吨锌焙砂采购成本下降620元，全年没有因为原料不足而停产过一次。事后有供应商赞扬：“唐总，你果然没辜负我们的信任，以后我们愿意长期合作。”

事后有人问他：“怕不怕中间出岔子？”他笑了笑：“怕有什么用？不能用假设的结果来约束现在的自己。什么事要办成，都得先迈出第一步，才有机会去解决后面的困难和问题。”

“人民币必须行”——跨境结算的创新突破

2024年，国际贸易形势复杂多变。随着公司国际业务规模扩大，汇率波动对利润的影响越来越明显。唐琳反复琢磨：能不能推动人民币跨境结算？

公司内部有人说他这个决定“太冒险”，有人说国际客户不会同意。他在会议上平静地回应：“看准了方向就要去努力，遇到问题再一个一个解决。我们不能把命运完全交给不确定的市场。”

他带着团队反复跟境外客户沟通，一条一条解释政策，一笔一笔测算成本，一次次调整方案。前前后后谈了五六次，仍有客户不接受。他没有放弃，转头跟合作银行对接，拉着银行专家一起与商务局、外汇管理局沟通，一步步捋清政策要求，最终敲定了通过交通银行海外行开展结算的方案——既打消了客户顾虑，又有效规避了汇率风险。就在这一年，供应链公司进出口业务规模从515万美元跃升至1.7亿美元，其中跨境人民币结算金额就达3.14亿元。

“西能供应链在区内国际贸易保税物流业务贡献尤为突出，在人民币国际结算推广上也做出了重要贡献。”贵阳综合保税区负责人来供应链公司调研时感叹。

“把风险锁进制度的笼子里”——内控体系的筑牢守稳

“业务跑得快，风险更要管得住。”唐琳常跟团队成员说，贸易行业风高浪急，一次疏忽就可能吞掉所有努力。

为了保障贸易业务合规开展，让业务人员有制度可依、风控人员有章可循，唐琳牵头修订了《风险防控指引》《业务开展指引》等制度文件。那段时间，他的办公室灯总是整栋楼最后一个灭。台灯下，他一页页翻着厚厚的文件，结合公司业务的每个环节，一条条审阅修改，钢笔在纸上沙沙作响，窗外夜色褪去，电脑屏幕的蓝光却还亮着。同事劝他早点回去，他摇摇头：“制度要结合公司实际情况来定，早一天出来，我们的业务就能早一天规范开展。”

之后几年，他又主导制定了《货物和服务采购管理办法》《库存管理办法》等规范，让每个环节都有章可循。他总语重心长地对业务人员说：“财务部门的提示、风审部门的意见、纪检的提醒，不是要约束大家，而是在保护大家。”

这些年来，他分管的领域做到了安全零事故、保密零泄密、合规零问责。“很多工作没有秘诀，只有笨功夫——把规矩立在前面，把责任扛在肩上。”他经常这样跟年轻干部说。

“我带你们，不是让你们变成我”——团队成长的铺路石

“唐总既是‘排头兵’，也是‘铺路石’。”这是团队对唐琳的共同评价。

“我是从业务一线一步步走上管理岗位的，我清楚年轻业务人员多想成长，也明白一个好领导对年轻人成长有多关键。”2024年，他推动业务部门专业化重构，设立有色金属事业部与贸易部，为年轻人勾勒出更清晰的成长路径。两年来，引进专业人才10名，并通过公开竞聘选拔骨干，建立起覆盖培训赋能、导师带教、岗位轮换的全周期培养机制。

他常对团队成员说：“我带你们，不是为了让你们变成我，而是为了让你们超过我。”

一位年轻员工在成功竞聘部门负责人后说：“唐总从不争功。项目成功了，他让我们上台汇报；出了问题，他总是第一个站出来承担。”

“心有所畏，行有所止”——廉洁底线的始终坚守

熟悉唐琳的人都知道，他有个看似“较真”的习惯：除了必要的商务接待，他从不参加合作方安排的“私人宴请”。他常跟一线业务人员，尤其是关键岗位的同事强调：“吃人嘴软，拿人手短。我们作为国企员工，要以更高的标准要求自己。可以积极去适应激烈的市场竞争，但做人做事的底线不能破。”

这些年，唐琳带着业务团队，一步步丈量着供应链公司发展的每一寸土地，获得劳模称号后，他只说：“它不是功劳簿，更不是终点——它是一个路标，提醒我过去的路没有白走，也指引着未来要走的道路。”

在西能供应链，唐琳不是一个人在战斗。但他的存在，让更多人相信：只要肯干、敢拼、守住底线、心怀他人，就没有干不成的事。（通讯员：刘 洪；编辑：程萃灵；二审：路艳宁；三审：张 瑜）